专业代码：110202
一、培养目标：
培养德、智、体、美全面发展,掌握经济管理基础理论、市场营销基本知识，具有较强的市场感知、营销沟通、营销策划和营销管理等专业能力，有较强的创新精神、创业能力和社会能力，能够在企事业单位从事市场营销工作的高级应用型专门人才。
二、培养要求：
1.思想政治素质
热爱祖国，掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论以及“三个代表”重要思想和科学发展观的基本原理，坚持四项基本原则，具有良好的政治觉悟、思想品德、社会公德和职业道德。
2. 毕业生应获得以下几方面的专业基本知识和能力：
本专业学生主要学习市场营销专业方向基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。
（1）掌握经济学、管理学学科基础理论知识，具备经济现象的认知与分析能力、组织管理能力、统计分析能力、会计核算技能、市场开拓与营销能力等。
（2）掌握商品学、财务管理、电子商务和国际贸易等基本知识；掌握渠道管理、市场调查与预测、推销与谈判、广告策划等基本知识；具备商品认知及分类管理能力；渠道管理能力；市场调查与预测能力、推销与谈判能力、广告策划等能力。
（3）了解本专业的理论前沿和发展动态，具有较强的创新精神与创业能力。
（4）掌握计算机的基本知识和应用方法，具有熟练操作相关市场营销软件的能力。
（5）掌握一门外国语，具有较强的听、说、读、写、译的能力，能较熟练地阅读本专业的外文书刊。
（6）具有较强的语言文字表达、人际沟通、团结协作、知识再生等社会适应和发展能力。
三、专业方向：
1.网络营销方向：主要是培养从事电子商务或网络销售岗位的营销人才；
2.服务营销方向：主要是培养从事客户管理和区域市场维护岗位的营销人才；
3.营销策划方向：主要是培养从事营销策划岗位的营销人才。
四、素质与能力分析表（表一）：
综合素质与能力
|
专项素质与能力
|
对应课程或实践
|
1.基本素质与能力
|
1.1政治素质
|
思想道德修养与法律基础、中国近现代史纲要、马克思主义基本原理、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、形势与政策等
|
1.2人文科学素质
|
思想品德修养与法律基础、个性化拓展课程模块等。
|
1.3身心素质
|
军训、体育、课外体育锻炼、服务心理学、社会实践等
|
1.4分析运算能力
|
高等数学、概率论、线性代数、统计学等
|
1.5英语应用能力
|
大学英语等
|
1.6计算机应用能力
|
计算机文化基础、VFP程序设计等
|
1.7利用现代化手段获取信息能力
|
电子商务、网络营销、数据库基础与应用、电子商务网站建设、Photoshop设计与制作等
|
1.8组织管理、语言表达、人际交往以及在团队中发挥作用的能力
|
管理学、市场调查与预测A、推销与谈判、营销渠道管理、大学英语、财经应用文实训、公关与礼仪、演讲与口才、社会实践等
|
2.学科基础知识及应用能力
|
2.1管理学基础应用能力
|
管理学、市场营销学、会计学、财务管理等
|
2.2经济学基础应用能力
|
宏观经济学、微观经济学、统计学、经济法、财政与金融等
|
3.专业基础知识及应用能力
|
市场营销管理能力：了解本学科的理论前沿及发展动态；受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力
|
市场营销学、消费者行为学、电子商务A、国际贸易概论、商品学等
|
4.专业核心知识及应用能力
|
4.1市场销售能力：能够利用现代营销手段进行市场调查与市场分析，能够有效地开发新客户、新市场，并有效地管理区域市场的能力；具有分析消费者与产业购买者决策过程、针对不同购买决策过程阶段提出不同营销对策的能力；能够分析顾客购买心理、根据顾客心态进行销售的能力
|
市场营销学、消费者行为学、市场调查与预测A、商品学、推销与谈判、营销渠道管理、广告学、公关与礼仪、网络零售、连锁经营管理、服务心理学等
|
4.2市场分析与判断能力：能够利用现代营销手段进行市场分析、判断与决策，制订合理的营销对策的能力
|
市场营销学、消费者行为学、市场调查与预测A、推销与谈判、电子商务、国际贸易概论等
|
4.3客户维护与管理能力：能够分析客户的心理，为客户提供合适的服务，让客户满意，进行客户关系的维护与管理，并具有一定的财务管理能力和市场开发维护费用核算能力
|
市场营销学、消费者行为学、服务市场营销、营销渠道管理、公关与礼仪、会计学、财务管理B等
|
4.4网络市场开发与销售能力：能够在互联网上与客户进行交流，具有利用网络进行营销的能力
|
市场营销学、电子商务A、网络营销、数据库基础与应用、电子商务网站建设、Photoshop设计与制作
|
4.5市场营销策划能力：具有策划销售促进活动、制定广告策略、策划公共宣传活动、与媒体建立联系的能力
|
市场营销学、消费者行为学、广告学、市场营销策划、品牌策划、会展策划、促销策划等
|
4.6市场信息分析与传播能力：能掌握文献检索、资料查询的基本方法，对市场信息进行分析，并选择合适的传播方案的能力
|
市场营销学、广告学、消费者行为学、市场调查与预测A、电子商务、网络营销、电子商务网站建设、Photoshop设计与制作
|
4.7客户沟通能力：能有较强的语言文字表达能力、人际沟通及应变能力
|
市场营销学、广告学、消费者行为学、服务心理学、推销与谈判、演讲与口才、财经应用文写作实训等
|
五、学制与学分
1．学制：3-6年
2．学分：最低修读 177 学分，其中课内教学环节必须修满 133 学分，实践教学环节必须修满 44学分。
六、毕业与学位授予
学生在规定的学习年限内，完成各教学环节学习，修满专业规定的最低学分，准予毕业。
授予 管理学 学士学位
七、全学程时间安排总表（表二）
期
目
项
学
年
学
|
一
|
二
|
三
|
四
|
合计
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
军训（含军事理论）
|
2
|
|
|
|
|
|
|
|
2
|
入学教育和专业导论
|
(2)
|
|
|
|
|
|
|
|
（2）
|
课堂教学
|
15
|
18
|
17
|
18
|
18
|
18
|
|
|
104
|
专业实习、课程实习或
教育实习
|
|
（1）
|
1（1）
|
|
（2）
|
（2）
|
18
|
|
19（6）
|
毕业实习
|
|
|
|
|
|
|
|
10
|
10
|
毕业论文（设计）
|
|
|
|
|
|
|
|
6
|
6
|
复习考试
|
1
|
1
|
1
|
1
|
1
|
1
|
1
|
|
7
|
机动
|
1
|
|
|
|
|
|
|
3
|
4
|
假期
|
6
|
8
|
6
|
8
|
6
|
8
|
6
|
|
48
|
全学程总周数
|
25
|
27
|
25
|
27
|
25
|
27
|
25
|
19
|
200
|
八、实践性教学环节（表三）
课程编号
|
实践教学项目
|
学分
|
周数
|
安排学期
|
实践方式
|
SJ00001
|
入学教育及专业导论
|
1
|
（2）
|
1
|
机动
|
SJ00002
|
军训（含军事理论教育）
|
|
2
|
1
|
集中
|
SJ00003
|
社会实践
|
1
|
（3）
|
第2、4、6学期后暑期
|
由校团委
统一安排
|
SJ14001
|
认知实习
|
1
|
（1）
|
第2学期暑期
|
学院安排、企业调研岗位认知
|
SJ14502
|
市场营销策划大赛
|
1
|
（1）
|
第3学期
|
专业课程竞赛，校内实训
|
SJ14002
|
财经应用文写作实训
|
1
|
1
|
第3学期
|
校内财经应用文写作实训
|
SJ14503
|
模拟商务谈判大赛
|
1
|
（1）
|
第5学期
|
专业课程竞赛，校内实训
|
SJ14504
|
广告大赛
|
1
|
（1）
|
第5学期
|
专业课程竞赛，校内实训
|
SJ14505
|
电子商务网页设计大赛
|
1
|
（1）
|
第6学期
|
专业课程竞赛，校内实训，面向网络营销选修方向开设
|
SJ14506
|
商务礼仪大赛
|
1
|
（1）
|
第6学期
|
专业课程竞赛，校内实训，面向服务营销选修方向开设
|
SJ14507
|
企业营销专项策划大赛
|
1
|
（1）
|
第6学期
|
专业课程竞赛，校内实训，面向营销策划选修方向开设
|
SJ14508
|
专业实习E
|
18
|
18
|
第7学期
|
企业顶岗实习
|
SJ14003
|
毕业实习
|
10
|
10
|
第8学期
|
分散校外实习
|
SJ14004
|
毕业论文（设计）
|
6
|
6
|
第8学期
|
学院统一安排
|
合 计
|
44
|
37（12）
|
|
|
九、课程设置及学时、学分比例表（表四）
课 程 类 型
|
学时
|
学分
|
占总学时（学分）比例
|
通识教育课程平台
|
642
|
43
|
28.53%
|
32.33%
|
专业教育课程平台
|
学科基础课程
|
609
|
34.5
|
45.87%
|
43.61%
|
专业基础课程
|
216
|
12
|
专业核心课程
|
207
|
11.5
|
专业方向课程模块（学生须至少选修2个模块）
|
网络营销
|
162
|
9
|
14.40%
|
13.53%
|
服务营销
|
162
|
9
|
营销策划
|
162
|
9
|
创新创业教育课程模块
|
创新教育课程
|
72
|
4
|
6.40%
|
6.02%
|
创业教育课程
|
72
|
4
|
个性化拓展课程模块（学生须每个模块至少选2学分）
|
社交技能
|
72
|
4
|
4.80%
|
4.51%
|
自然科学
|
72
|
4
|
文学与艺术
|
72
|
4
|
总 计
|
2250
|
133
|
100%
|
100%
|
十、主干学科
管理学、经济学。
十一、专业核心课程
1.市场营销学（54学时，3学分）
本课程主要讲述市场营销的基础理论，市场营销战略规划，市场营销环境分析，消费者市场及其购买行为，组织市场及其购买行为，市场需求测量，目标市场与市场定位，市场竞争策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，市场营销组织、计划与控制，市场营销审计。要求全面掌握上述营销基本理论与方法，全面理解现代市场营销观念及其运用。
2.市场调查与预测（45学时，2.5学分）
本课程通过全面系统地阐述市场调查的工作流程，包括市场调查方案的制定、问卷的设计、抽样方法的选取以及资料整理、市场预测等，掌握市场调查的基本理论与方法，培养学生较好的运用数量分析方法和现代技术手段来开展市场调查、分析、预测和解决企业相关市场问题的能力，为其将来参与市场营销和企业管理提供有效的技术手段。
3.推销与谈判（45学时，2.5学分）
本课程着力研究交易过程中推销与谈判的原理、策略和技巧，力图通过对谈判原理、策略与技巧的探求，将变幻莫测的谈判与推销活动还原为一种科学性的活动，从而揭示谈判与推销活动的规律、原则、艺术。本课程的目的在于使学生：使学生对谈判与推销的原理、策略、技巧及其具体实务有全面的了解，具有胜任谈判与推销的决策与管理工作的素质与能力；赋予学生发展高水平的人际关系和大众沟通技巧及应对环境变化的能力，为学生将来从事营销工作打下良好的基础。
4.消费者行为学（45学时，2.5学分）
本课程系统论述了消费者行为学的基础理论和方法,以消费者的购买决策为中心,详细介绍了影响消费者购买决策的各种因素,包括消费者的心理因素,购买环境因素以及营销因素.通过本课程的学习,学生能够运用消费者行为学的理论和方法,并具有一定的认识和分析消费者行为的能力,为学生毕业后能成功地在企业从事市场营销工作奠定知识和素质基础。
十二、教学进程表（表五）
课程
类别
|
课程
编号
|
课程名称
|
学分
|
总学时
|
学时
分配
|
各学期学时分配
|
考核方式
|
理论
|
实践
|
1/15
|
2/18
|
3/17
|
4/18
|
5/18
|
6/18
|
7/18
|
8/18
|
通识
教育
课程
平台
|
TS18201
|
思想道德修养与法律基础
|
3
|
48
|
42
|
6
|
48
|
|
|
|
|
|
|
|
试
|
TS18101
|
中国近现代史纲要
|
2
|
36
|
30
|
6
|
|
36
|
|
|
|
|
|
|
试
|
TS18102
|
马克思主义基本原理
|
3
|
54
|
48
|
6
|
|
|
54
|
|
|
|
|
|
试
|
TS18103
|
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论I
|
3
|
48
|
36
|
12
|
|
|
|
48
|
|
|
|
|
试
|
TS18104
|
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论II
|
2
|
42
|
36
|
6
|
|
|
|
|
42
|
|
|
|
试
|
TS15001-04
|
大学英语(I-IV)
|
15
|
270
|
270
|
|
60
|
70
|
70
|
70
|
|
|
|
|
试
|
TS19001-04
|
大学体育(I-IV)
|
4
|
126
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
试
|
TS17001
|
大学计算机基础
|
3
|
48
|
24
|
24
|
|
48
|
|
|
|
|
|
|
试
|
TS17002
|
VFP程序设计
|
4
|
72
|
48
|
24
|
|
|
72
|
|
|
|
|
|
试
|
|
大学生就业指导
|
2
|
24
|
24
|
|
|
|
|
12
|
|
12
|
|
|
查
|
TS18701
|
形势与政策
|
2
|
24
|
24
|
|
12
|
12
|
|
|
|
|
|
|
查
|
专业教育课程平台
|
学科基础课程
|
JC17003
|
高等数学B1
|
4
|
72
|
72
|
|
72
|
|
|
|
|
|
|
|
试
|
JC17004
|
高等数学B2
|
3
|
48
|
48
|
|
|
48
|
|
|
|
|
|
|
试
|
JC17006
|
线性代数
|
3
|
48
|
48
|
|
|
48
|
|
|
|
|
|
|
试
|
JC17007
|
概率论
|
2
|
36
|
36
|
|
|
|
36
|
|
|
|
|
|
试
|
JC14401
|
微观经济学
|
3
|
54
|
54
|
|
54
|
|
|
|
|
|
|
|
试
|
JC14402
|
宏观经济学
|
3
|
54
|
45
|
9
|
|
54
|
|
|
|
|
|
|
试
|
JC14201
|
管理学
|
3
|
54
|
45
|
9
|
|
54
|
|
|
|
|
|
|
试
|
JC14403
|
统计学
|
3
|
54
|
40
|
14
|
|
|
|
54
|
|
|
|
|
试
|
JC14101
|
会计学A
|
3.5
|
63
|
45
|
18
|
|
|
63
|
|
|
|
|
|
试
|
JC14404
|
经济法
|
2
|
36
|
27
|
9
|
|
36
|
|
|
|
|
|
|
试
|
JC14405
|
财政与金融
|
2
|
36
|
30
|
6
|
|
|
36
|
|
|
|
|
|
试
|
JC14501
|
市场营销学
|
3
|
54
|
45
|
9
|
|
|
54
|
|
|
|
|
|
试
|
|
专业基础课程
|
ZJ14109
|
财务管理B
|
2.5
|
45
|
36
|
9
|
|
|
|
45
|
|
|
|
|
试
|
ZJ14501
|
消费者行为学
|
2.5
|
45
|
36
|
9
|
|
|
|
|
45
|
|
|
|
试
|
ZJ14502
|
电子商务A
|
2.5
|
45
|
30
|
15
|
|
|
|
|
45
|
|
|
|
试
|
ZJ14308
|
国际贸易概论
|
2.5
|
45
|
36
|
9
|
|
|
|
|
45
|
|
|
|
试
|
ZJ14503
|
商品学
|
2
|
36
|
27
|
9
|
|
|
|
36
|
|
|
|
|
试
|
专业核心课程
|
ZH14501
|
推销与谈判
|
2.5
|
45
|
36
|
9
|
|
|
|
|
45
|
|
|
|
试
|
ZH14502
|
市场调查与预测A
|
2.5
|
45
|
36
|
9
|
|
|
|
|
45
|
|
|
|
试
|
ZH14503
|
广告学
|
2.5
|
45
|
36
|
9
|
|
|
|
|
45
|
|
|
|
试
|
ZH14504
|
营销渠道管理
|
2
|
36
|
27
|
9
|
|
|
|
|
|
36
|
|
|
试
|
ZH14505
|
公关与礼仪
|
2
|
36
|
27
|
9
|
|
|
|
36
|
|
|
|
|
试
|
教学进程表（表五）续表
课程
类别
|
课程
编号
|
课程名称
|
学分
|
总学时
|
学时
分配
|
各学期学时分配
|
考核方式
|
理论
|
实践
|
1/15
|
2/18
|
3/17
|
4/18
|
5/18
|
6/18
|
7/18
|
8/18
|
专业方向课程模块
|
网络营销
|
ZF14507
|
网络营销
|
2.5
|
45
|
36
|
9
|
|
|
|
|
|
45
|
|
|
试
|
ZF14508
|
网络零售
|
2.5
|
45
|
36
|
9
|
|
|
|
|
|
45
|
|
|
试
|
ZF14220
|
数据库基础与应用
|
2
|
36
|
27
|
9
|
|
|
|
|
36
|
|
|
|
试
|
ZF14509
|
电子商务网站建设
|
2
|
36
|
27
|
9
|
|
|
|
|
|
36
|
|
|
试
|
服务营销
|
ZF14510
|
服务市场营销
|
2.5
|
45
|
36
|
9
|
|
|
|
|
45
|
|
|
|
试
|
ZF14511
|
服务心理学
|
2
|
36
|
27
|
9
|
|
|
|
|
|
36
|
|
|
试
|
ZF14221
|
客户关系管理
|
2
|
36
|
27
|
9
|
|
|
|
|
|
36
|
|
|
试
|
ZF14512
|
旅游及餐饮营销
|
2.5
|
45
|
36
|
9
|
|
|
|
|
|
45
|
|
|
试
|
营销策划
|
ZF14513
|
市场营销策划
|
2.5
|
45
|
36
|
9
|
|
|
|
|
45
|
|
|
|
试
|
ZF14514
|
品牌策划
|
2.5
|
45
|
36
|
9
|
|
|
|
|
|
45
|
|
|
试
|
ZF14515
|
会展策划
|
2
|
36
|
27
|
9
|
|
|
|
|
|
36
|
|
|
试
|
ZF14516
|
促销策划
|
2
|
36
|
27
|
9
|
|
|
|
|
|
36
|
|
|
试
|
创新创业教育模块
|
创新教育模块
|
CX14201
|
创造力理论与创新思维*
|
1
|
18
|
18
|
|
|
|
18
|
|
|
|
|
|
查
|
|
科技进步概论
|
1
|
18
|
18
|
|
|
|
|
18
|
|
|
|
|
查
|
|
发明学
|
1
|
18
|
18
|
|
|
|
|
|
18
|
|
|
|
查
|
CX14202
|
创新文化
|
1
|
18
|
18
|
|
|
|
|
|
|
18
|
|
|
查
|
|
创新实践
|
创新实践学分的认定见有关文件
|
创业教育模块
|
|
大学生创业教育*
|
1
|
18
|
18
|
|
|
|
18
|
|
|
|
|
|
查
|
CY14201
|
创业学
|
1
|
18
|
18
|
|
|
|
|
18
|
|
|
|
|
查
|
CY14202
|
创业之星实践
|
1
|
18
|
|
18
|
|
|
|
|
18
|
|
|
|
查
|
CY14203
|
成功创业案例分析
|
1
|
18
|
18
|
|
|
|
|
|
|
18
|
|
|
查
|
|
创业实践
|
创业实践学分的认定见有关文件
|
个性化拓展课程模块
|
社交技能
|
GT14301
|
跨文化交际学
|
1
|
18
|
18
|
|
|
|
|
|
18
|
|
|
|
查
|
GT14501
|
有效沟通技巧
|
1
|
18
|
18
|
|
|
|
|
|
18
|
|
|
|
查
|
GT14502
|
演讲与口才
|
1
|
18
|
18
|
|
|
|
|
|
|
18
|
|
|
查
|
GT14201
|
管理心理学
|
1
|
18
|
18
|
|
|
|
|
|
|
18
|
|
|
查
|
自然科学
|
|
今日物理
|
1
|
18
|
18
|
|
|
18
|
|
|
|
|
|
|
查
|
GT14202
|
物联网概论
|
1
|
18
|
18
|
|
|
|
|
|
18
|
|
|
|
查
|
GT14401
|
博弈论
|
1
|
18
|
18
|
|
|
|
|
|
18
|
|
|
|
查
|
GT14504
|
Photoshop设计与制作
|
1
|
18
|
18
|
|
|
|
|
18
|
|
|
|
|
查
|
文学与艺术
|
|
经典文学作品鉴赏
|
1
|
18
|
18
|
|
|
18
|
|
|
|
|
|
|
查
|
|
摄影艺术
|
1
|
18
|
18
|
|
|
|
18
|
|
|
|
|
|
查
|
|
中国美术概论
|
1
|
18
|
18
|
|
|
|
|
18
|
|
|
|
|
查
|
|
中外名曲赏析
|
1
|
18
|
18
|
|
|
|
18
|
|
|
|
|
|
查
|
学生最低修读的学分/学时
|
133
|
2250
|
1906
|
344
|
234
|
430
|
421
|
373
|
438
|
354
|
|
|
|
周学时
|
|
|
|
|
15.6
|
23.9
|
24.8
|
20.7
|
24.3
|
19.7
|
|
|
|
说明：
1.军事理论教育、大学生安全教育在第一学期以讲座形式进行；
2.专业方向课程模块中学生至少选修2个模块。
3.创新创业模块中，学生获得“创新实践”或“创业实践”1个学分可抵免修读1门相应模块课程（标*号的课程除外）；
4.个性化拓展模块课程每个模块至少选修2个学分。
5.对专业方向课程模块、创新创业教育模块和个性化拓展课程模块各学期学时数的统计，是根据该学期开设的通识教育课程和专业教育课程情况估算的，实际开出课程及开课学时数要根据学生选修情况确定。
|
十三、辅修专业培养方案样表
1.建议辅修专业
国际经济与贸易、物流管理、工商管理等。
2. 本专业开设辅修专业
经济管理 学院 市场营销 专业辅修培养方案
课程名称
|
学 分
|
辅修专业教学计划
|
经济学
|
3
|
|
管理学
|
3
|
|
市场营销学
|
3
|
|
消费者行为学
|
3
|
|
市场调查与预测
|
3
|
|
推销与谈判
|
2
|
|
电子商务
|
2
|
|
公关与礼仪
|
2
|
|
广告学
|
2
|
|
毕业论文
|
|
必做，但不计学分。
|
总计
|
25
|
学生必须修满25学分
|
